Hur man närmar sig att sälja konst till en samlare

Vissa konstsamlare njuter av ett fyndköp. 

Vi pratade med en konstsamlare och värderingsman som köpte ett silverfat på en konstauktion för $45. Efter lite forskning upptäckte samlaren hur mycket den verkligen var värd och sålde rätten för 12,000 XNUMX dollar.

Kanske har du utvecklat ett nytt fokus för din samling och vill sälja konst som inte längre matchar din estetik. Kanske ger du upp ditt konstlagringsutrymme för att få din tillgångssamling att verka mer rimlig.

Hur som helst, ditt första steg för att sälja din konst är att göra den "retailed".

Det är dags att fylla i den nödvändiga dokumentationen. Detta inkluderar härkomstdokument, artistnamn, material som använts, nyligen genomförd bedömning och mått som kan exporteras från din samlings inventering. Återförsäljaren eller auktionshuset kommer att använda denna information för att fastställa kampanjkostnader och provisioner. Dessa dokument kommer också att avgöra förfarandet för att lämna in en skattedeklaration.

Med alla relevanta dokument i handen kan du börja leta efter potentiella köpare och lära dig om processen att sälja konst. 

Välj sedan en publik som förstår värdet av ditt arbete.

1. Hitta potentiella köpare

Om möjligt, börja med konstnären eller platsen där du köpte verket. Dessa resurser innehåller troligen råd om vem som kan vara en intresserad köpare. Den ursprungliga säljaren kan vara intresserad av att köpa tillbaka verket för återförsäljning. I vissa scenarier kommer galleriet att lista verket för återförsäljning, vilket innebär att du fortfarande är ägaren om det inte är till salu. Om så är fallet bör du arbeta med dem på den mest effektiva och lockande skärmen. Få detaljerad information om hur varan kommer att säljas eller göras tillgänglig för potentiella köpare. Oavsett om du säljer genom ett auktionshus eller ett galleri, bör provisionen sättas upp för dig redan från början så att du har en klar uppfattning om den möjliga avkastningen.

2. Sälj genom auktionshuset

Att göra med ett auktionshus är ett annat alternativ om du samtycker till att de tar ut en provision. Säljarprovisionen är från 20 till 30 procent.  

Hitta ett auktionshus som är villig att arbeta med dig. De bör svara på dina frågor och informera dig om hög- och lågsäsonger för deras företag.

Här är några fler punkter att tänka på:

• Du kan förhandla med deras auktionshus om en kvantitet som passar dig.

• Arbeta med dem för ett rimligt försäljningspris. Du vill vara nöjd med detta nummer och även se till att det inte är för högt, vilket kan skrämma bort potentiella köpare.

• Du vill också vara säker på att ditt försäkringsbolag vet och att din försäkring är uppdaterad i händelse av skada.

• Bekräfta transportrestriktioner för att förhindra skador.

• Läs avtalet noggrant och överväg att låta din advokat granska det.

3. Sälj i galleriet

Precis som med auktionshus vill du njuta av din galleriupplevelse. Dessa människor säljer din konst och det bästa sättet att bevisa att de har en förstklassig kundservice är att besöka dem först. Se till att du möts i dörren och blir väl behandlad redan från början.

Se till att galleriet är lämpligt för ditt arbete, med tanke på deras nuvarande samling och priser. Du kan arbeta med en konstkonsult för att hitta det bästa konstgalleriet som passar dina behov.

När du har hittat ett lämpligt konstgalleri kan du antingen gå igenom onlineansökningsprocessen eller personligen. Om galleriet tar emot nya konstverk kommer de antingen att köpa konstverket direkt eller hänga det på väggen tills det är sålt. Gallerier tar vanligtvis en fast provision för det sålda verket. I vissa fall sänker de provisionen men tar ut en månadsavgift för konstverket på sina väggar.

4. Förstå kontraktet

När du säljer din konst genom ett galleri eller auktionshus, se till att du svarar på följande frågor så att du förstår kontraktet:

• Var kommer konsten att presenteras?

• När får du besked om försäljningen?

• När och hur får du betalt?

• Kan avtalet sägas upp?

• Vem är ansvarig för skadorna?

5. Att välja rätt leverantör

Om du tycker om att arbeta med en leverantör och de har bra kundservice är det troligt att de kommer att behandla potentiella köpare på samma sätt. Att sälja konst är ett bra sätt att hålla din samling dynamisk och knyta kontakter i konstvärlden. Oavsett om du väljer ett auktionshus eller ett galleri, fortsätt att ställa frågor tills du känner dig informerad och nöjd.

Ta reda på när du arbetar med en konstvärderingsman kan hjälpa försäljningsprocessen att gå smidigare. Ladda ner vår gratis e-bok för fler användbara tips.