En konsthandlares hemligheter: 10 frågor till den brittiske återförsäljaren Oliver Shuttleworth

Oliver Shuttleworth från

Alla behöver inte den publicitet som vanligtvis följer med högprofilerade konstförsäljningar på auktion. 

Det är allmänt känt inom konstvärlden att motivationen för en fastighetsförsäljning vanligtvis kommer ner till de så kallade "tre D:en": dödsfall, skuld och skilsmässa. Det finns dock ett fjärde D som är lika viktigt för konstsamlare, gallerister och alla i branschen: diskretion. 

Diskretion är avgörande för de flesta konstsamlare - det är anledningen till att många auktionskataloger avslöjar den tidigare ägaren av ett konstverk med frasen "privat samling" och inget mer. Denna anonymitet är utbredd i kulturlandskapet, även om nya regler i Storbritannien och EU som kommer att träda i kraft 2020 ändrar status quo. 

Dessa regler, kända som (eller 5MLD) är ett försök att stävja terrorism och andra illegala aktiviteter som traditionellt har stötts av ogenomskinliga finansiella system. 

I Storbritannien, till exempel, "är konsthandlare nu skyldiga att registrera sig hos regeringen, officiellt verifiera kundernas identitet och rapportera alla misstänkta transaktioner - eller riskera böter inklusive fängelse." . Deadline för brittiska konsthandlare att följa dessa hårdare regler är den 10 juni 2021. 

Det återstår att se hur dessa nya lagar kommer att påverka konstmarknaden, men det är säkert att anta att integritet kommer att fortsätta att vara av största vikt för konstsäljare. Det är sällsynt att man söker rampljuset när man bevittnar en svår skilsmässa eller, ännu värre, konkurs. Vissa säljare föredrar också helt enkelt att hålla sina affärsrelationer privata.

För att tillgodose dessa säljare suddade auktionshus ut de linjer som historiskt sett hade skilt auktionshusets offentliga sfär från galleriets privata sfär. Både Sotheby's och Christie's erbjuder nu "privatförsäljning", till exempel genom att inkräkta på territorium som en gång var reserverat för gallerister och privata återförsäljare. 

Logga in på privat återförsäljare

Den privata handlaren är en viktig men svårfångad komponent i konstvärldens ekosystem. Privata återförsäljare är i allmänhet inte förknippade med något galleri eller auktionshus, men har nära band till båda sektorerna och kan röra sig fritt mellan dem. Med en stor lista över samlare och kunskap om deras individuella smaker kan privata återförsäljare göra direktförsäljning på andrahandsmarknaden, det vill säga från en samlare till en annan, vilket gör att båda parter kan förbli anonyma.

Privata handlare arbetar sällan på den primära marknaden eller arbetar direkt med konstnärer, även om det finns undantag. I bästa fall bör de ha en encyklopedisk kunskap om sitt område och vara mycket uppmärksam på marknadsindikatorer som auktionsresultat. Privata konsthandlare servar konstvärldens mest diskreta köpare och säljare.

För att avmystifiera denna speciella ras av konstvärldsfigur, kontaktade vi en privat återförsäljare i London. . Olivers bakgrund illustrerar konsthandlarens oklanderliga härstamning - han steg genom auktionshuset Sotheby's innan han gick med i ett etablerat London-galleri och slog så småningom ut på egen hand 2014.

Medan han var på Sotheby's, fungerade Oliver som direktör och meddirektör för Impressionist and Modern Art Day Sales. Han är nu specialiserad på att köpa och sälja verk inom dessa genrer för sina kunders räkning, samt efterkrigs- och samtidskonst. Dessutom hanterar Oliver alla aspekter av sina kunders samlingar: ge råd om korrekt belysning, klargöra frågor om återlämnande och härkomst, och se till att närhelst eftertraktade föremål blir tillgängliga, erbjuder han jobbet innan någon annan gör det.

Vi ställde Oliver tio frågor om arten av hans verksamhet och fann att hans svar var en bra återspegling av hans eget uppträdande - direkt och sofistikerat, men ändå vänligt och tillgängligt. Här är vad vi lärde oss. 

Oliver Shuttleworth (höger): Oliver beundrar Robert Rauschenbergs arbete på Christie's.

AA: Enligt din åsikt, vilka är tre saker varje privat konsthandlare bör sträva efter att uppnå?

OS: Pålitlig, kompetent, privat.

AA: Varför lämnade du auktionsvärlden för att bli privathandlare?

OS: Jag njöt av min tid på Sotheby's, men en del av mig ville verkligen utforska hur den andra sidan av konstbranschen fungerar. Jag kände att handel skulle vara det bästa sättet att lära känna kunder bättre, eftersom auktionernas galna värld gjorde att det var omöjligt att bygga samlingar för kunder över tid. Reaktiv natur Sotheby's kunde inte vara mer olik Oliver Shuttleworths aktiva konstvärld.

AA: Vilka är fördelarna med att sälja ett verk genom en privat återförsäljare snarare än på auktion?

OS: Marginalerna är vanligtvis lägre än på auktion, vilket resulterar i nöjdare köpare och säljare. I slutändan är det säljaren som är ansvarig för försäljningsprocessen, som många värdesätter; Det finns ett fast pris, under vilket de verkligen inte kommer att sälja. I detta fall bör auktionsreserven vara så liten som möjligt; det privata priset på nettoinkomsten måste vara rimligt, och försäljningsagentens uppgift är att fastställa en realistisk men tillfredsställande försäljningsnivå.

AA: Vilka typer av kunder arbetar du med? Hur verifierar du dina kunder och deras tillgångar?

OS: De flesta av mina kunder är mycket framgångsrika, men de har väldigt lite tid - jag hanterar deras samlingar först och sedan, om jag får en önskelista, hittar jag lämpligt arbete som passar deras smak och budget. Jag kan be en säljare utanför min specialitet att be om en specifik tavla - detta är en otrolig del av mitt jobb eftersom det involverar många yrkesverksamma inom konsthandeln.

AA: Finns det vissa konstnärers verk som du vägrar representera eller sälja? 

OS: I allmänhet allt som inte har med impressionism, modernism och efterkrigskonst att göra. Men på senare år har jag blivit mer och mer intresserad av samtida arbete eftersom smaker förändras så snabbt. Det finns specifika samtidskonsthandlare som jag tycker om att arbeta med.

AA: Vad ska en samlare göra om han vill sälja en bit privat... var ska man börja? Vilka dokument behöver de? 

OS: De borde hitta en konsthandlare som de litar på och be om råd. Varje anständig konsthantverkare som är medlem i ett bra sällskap eller branschorgan (i Storbritannien) kommer att kunna kontrollera att den nödvändiga dokumentationen är korrekt.

AA: Vilken är den typiska provisionen för en privat återförsäljare som du? 

OS: Detta beror på varans värde, men kan variera från 5 % till 20 %. Angående vem som betalar: alla betalningsuppgifter måste alltid vara 100 % transparenta. Se till att alla handlingar är förberedda för att täcka alla kostnader och att det alltid finns ett köpeavtal undertecknat av båda parter.

AA: Hur viktigt är ett COA inom ditt område? Räcker det med en signatur och en faktura från galleriet för att skicka verket till dig?

OS: Certifikat eller likvärdiga dokument är avgörande och jag accepterar ingenting utan utmärkt härkomst. Jag kan ansöka om certifikat för etablerade verk, men det är viktigare än någonsin att se till att du för perfekta register när du köper konst. En inventariedatabas är till exempel ett bra verktyg för att organisera din samling. 

AA: Hur länge brukar du behålla verk på konsignation? Vad är standardpaketets längd?

OS: Det beror mycket på konstverket. En bra tavla kommer att säljas inom sex månader. Lite till så hittar jag ett annat sätt att sälja.

AA: Vad är en vanlig missuppfattning om privata handlare som dig själv som du skulle vilja avfärda?

OS: Privata handlare jobbar otroligt hårt för det är vad vi måste göra, marknaden kräver det - de lata, hårt arbetande, elitistiska människorna är borta för länge sedan!

Följ Oliver för att få inblick i de konstverk han hanterar dagligen, samt auktions- och utställningshöjdpunkter och konsthistorien bakom varje mästerverk han presenterar.

För fler insiderintervjuer som denna, prenumerera på Artwork Archive-nyhetsbrevet och upplev konstvärlden från alla håll.